Aujourd'hui je vais vous parler d'un livre sur la manipulation : Décodeur de la manipulation de Yves-Alexandre Thalmann. Au départ, ce psychologue faisait un doctorat en physique des particules en 1997. Il semble (d'après sa biographie sur son site dont l'adresse est indiqué en fin d'article) que des difficulté relationnels l'ait orienté vers la psychologie. Il a passé une licence de psychologie à l'université Fribourg en 2000. Il à écrit plusieurs livres et anime des conférences sur la communication interpersonnelle.
Ce livre suit de prêt une mode ou la manipulation et la communication sont les nouvelles idoles. En effet bien que la question de savoir comment manipuler ou influencer autrui ait longtemps fasciné, ce n'est que depuis peu de temps que cette question est aborder par le grand public sans tabou, du moins par les livres car peu de personnes vous avouerons qu'elles même sont intéressées par ces techniques.
Un des classiques fut Comment se faire des amis par Dale Carnegie dont la première édition date de 1936 puis réédité en 1981. Puis ont suivis d'autre ouvrages : Influence et Manipulation, Comprendre et Maîtriser les Mécanismes et les Techniques de Persuasion par Robert Cialdini ; le très connu Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Bauvois ainsi que bien d'autre.
Bon livre au premier abord, relativement complet tout en sachant rester simple. Suffisamment clair même pour le néophyte.
La revue des techniques de manipulations est assez complète, avec une explication du mécanisme psychologique, quelques exemples, une "palme d'or" (un exemple particulièrement courant ou insidieuse, du moins selon l'avis de l'auteur), et des réponses relativement appropriée (certaines sont trop mécanique à mon goût, la réplique est bonne la façon de le dire pas assez naturel).
Le reste du livre contient des conseils de communications et la présentation de quelques écoles de communications tel la PNL, la méthode ESPERE...
Petit bémol cependant, sa conception de la manipulation est trop manichéenne : Il faudrait éviter toute manière d'influencer et craindre toute personne qui les utilisent, alors même que la plupart de ces techniques sont en fait des stratégies naturelles qui partent d'une bonne intentions, ou des manifestations spontanée. Je pense notamment à l'insistance : "s'il te plait viens avec moi, tu verras tu le regretteras pas" qui signifie au moins "en tout cas je ne le regretterai pas, si c'était le cas je n'insisterai pas autant pour passer du temps avec toi". Certes insister c'est une influence, mais qu'une personne insiste un peu, n'est ce pas normal ? Doit on vraiment la prendre pour un prédateur ? Il me semble qu'elle puisse juste nous apprécier et que son seul intérêt soit de passer un agréable moment en notre compagnie et que nous appréciions ce moment. Doit on en arriver à un hyper-contrôle de nous même, nous interdire toute spontanéité sous prétexte de préserver la liberté d'autrui ?.
Thalmann n'a surement pas voulu que ces lecteurs deviennent méfiant à l’extrême, mais il est dommage qu'il n'ait pas pondéré ces affirmations car il y aura toujours des personnes qui prendront ces écrits au pied de la lettres, ce par manque de précaution. Son prix est un argument de plus pour l'achat de ce livre, qui reste bien conçu et bien organisé
Certaines assertions me semble aussi tenir plus de la philosophie que de la psychologie : << (...) personne ne peut causer d'émotion en nous sinon nous-même (...) >> ou << (...) la plupart de nos états affectifs sont le résultat de notre discours intérieur (...) >>
Cependant nous ne sommes pas les seuls maitres de notre bonheur et de nos émotions, du moins pas directement, l'environnement participe pour une grande part de notre vie émotionnelle et à moins de le modifier nous ne pouvons faire grand chose à son impact. On peut il est vrai augmenter notre résistance, ou notre capacité à résister aux remarques en développant son estime de soi par exemple. Mais cela ne fait pas de nous les seuls maitres de notre vies intérieurs.
Ce qui m'amène à une autre limitation du livre : il est finalement assez peu sourcé et assez peu "subtile". Comprenez par là qu'il donne un inventaire de technique sans donner le taux de réussite obtenu dans les articles expérimentaux.
Le livre de Yves-Alexandre Thalmann est sympathique, et peut faire un aide-mémoire à peu de frais aux néophytes qui voudraient avoir quelques techniques d'influences en tête. Cependant, il reste trop chiche pour être une véritable introduction à ce pan de la psychologie, mais on en attendait pas tant d'un petit ouvrage à 2,99 €
Pour plus d'information sur l'auteur de ce livre :
http://www.yathalmann.ch/
Vous pouvez acheter cet ouvrage sur Amazon (le lien ci-dessous y mène directement)
le décodeur de la manipulation
Ce livre suit de prêt une mode ou la manipulation et la communication sont les nouvelles idoles. En effet bien que la question de savoir comment manipuler ou influencer autrui ait longtemps fasciné, ce n'est que depuis peu de temps que cette question est aborder par le grand public sans tabou, du moins par les livres car peu de personnes vous avouerons qu'elles même sont intéressées par ces techniques.
Un des classiques fut Comment se faire des amis par Dale Carnegie dont la première édition date de 1936 puis réédité en 1981. Puis ont suivis d'autre ouvrages : Influence et Manipulation, Comprendre et Maîtriser les Mécanismes et les Techniques de Persuasion par Robert Cialdini ; le très connu Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens par Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Bauvois ainsi que bien d'autre.
Bon livre au premier abord, relativement complet tout en sachant rester simple. Suffisamment clair même pour le néophyte.
La revue des techniques de manipulations est assez complète, avec une explication du mécanisme psychologique, quelques exemples, une "palme d'or" (un exemple particulièrement courant ou insidieuse, du moins selon l'avis de l'auteur), et des réponses relativement appropriée (certaines sont trop mécanique à mon goût, la réplique est bonne la façon de le dire pas assez naturel).
Le reste du livre contient des conseils de communications et la présentation de quelques écoles de communications tel la PNL, la méthode ESPERE...
Petit bémol cependant, sa conception de la manipulation est trop manichéenne : Il faudrait éviter toute manière d'influencer et craindre toute personne qui les utilisent, alors même que la plupart de ces techniques sont en fait des stratégies naturelles qui partent d'une bonne intentions, ou des manifestations spontanée. Je pense notamment à l'insistance : "s'il te plait viens avec moi, tu verras tu le regretteras pas" qui signifie au moins "en tout cas je ne le regretterai pas, si c'était le cas je n'insisterai pas autant pour passer du temps avec toi". Certes insister c'est une influence, mais qu'une personne insiste un peu, n'est ce pas normal ? Doit on vraiment la prendre pour un prédateur ? Il me semble qu'elle puisse juste nous apprécier et que son seul intérêt soit de passer un agréable moment en notre compagnie et que nous appréciions ce moment. Doit on en arriver à un hyper-contrôle de nous même, nous interdire toute spontanéité sous prétexte de préserver la liberté d'autrui ?.
Thalmann n'a surement pas voulu que ces lecteurs deviennent méfiant à l’extrême, mais il est dommage qu'il n'ait pas pondéré ces affirmations car il y aura toujours des personnes qui prendront ces écrits au pied de la lettres, ce par manque de précaution. Son prix est un argument de plus pour l'achat de ce livre, qui reste bien conçu et bien organisé
Certaines assertions me semble aussi tenir plus de la philosophie que de la psychologie : << (...) personne ne peut causer d'émotion en nous sinon nous-même (...) >> ou << (...) la plupart de nos états affectifs sont le résultat de notre discours intérieur (...) >>
Cependant nous ne sommes pas les seuls maitres de notre bonheur et de nos émotions, du moins pas directement, l'environnement participe pour une grande part de notre vie émotionnelle et à moins de le modifier nous ne pouvons faire grand chose à son impact. On peut il est vrai augmenter notre résistance, ou notre capacité à résister aux remarques en développant son estime de soi par exemple. Mais cela ne fait pas de nous les seuls maitres de notre vies intérieurs.
Ce qui m'amène à une autre limitation du livre : il est finalement assez peu sourcé et assez peu "subtile". Comprenez par là qu'il donne un inventaire de technique sans donner le taux de réussite obtenu dans les articles expérimentaux.
Le livre de Yves-Alexandre Thalmann est sympathique, et peut faire un aide-mémoire à peu de frais aux néophytes qui voudraient avoir quelques techniques d'influences en tête. Cependant, il reste trop chiche pour être une véritable introduction à ce pan de la psychologie, mais on en attendait pas tant d'un petit ouvrage à 2,99 €
Pour plus d'information sur l'auteur de ce livre :
http://www.yathalmann.ch/
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le décodeur de la manipulation
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